WCZORAJ (w sobotę)… Przed wyjazdem „w Polskę” miałem chwilę na „pobobrowanie” w Empiku. Wybrałem?… „Zasady negocjacji” Roy J.Lewicki, Bruce Barry, David M.Saunders. To wydanie: poszerzone, uzupełnione i uaktualnione (2007).
Dwudziestolecie
USTAWY z dnia 23 maja 1991 r.
o rozwiązywaniu sporów zbiorowych…
p.alejka.pl/i2/p_new/01/25/ustawa_o_zwiazkach_zawodowych_ustawa_o_rozwiazywaniu_sporow_zbi_0_b.jpg
(źródło: "moja" bibliografia mediatora )
zachęciło mnie do "sięgnięcia" po KSIĄŻKĘ
z dedykacją jak "dla mnie :)))" :
"[…] wszystkim zawodowym negocjatorom i mediatorom,
którzy próbują uczynić ten świat lepszym.".
merlin.pl/Zasady-negocjacji_Roy-J-Lewicki-David-M-Saunders-Bruce-Barry/browse/product/1,871133.html
www.tower.com/essentials-negotiation-roy-j-lewicki-hardcover/wapi/113840007
Polską "mutację" wydana wcześniejszego mam już w biblioteczce domowej,
ale nie mogłem oprzeć się pokusie czytania, esencji rokowań, w drodze do Lidzbarka Warmińskiego.
www.skyscrapercity.com/showthread.php
A potem przy powrocie do Warszawy…
Roy J. Lewicki
Bruce Barry
www.owen.vanderbilt.edu/vanderbilt/faculty-and-research/faculty-videos/
i "ten trzeci" Dawid M. Saunders radzą "po amerykańsku" – "prosto z mostu":
1. Przygotuj się.
2. Rozpoznaj "front i tyły", strukturę -"szkielet" rokowań.
3. Określ i wykorzystaj BATNĘ ("alternatywne ścieżki") własną
oraz rywala – drugiej strony.
4. Bądź gotów "do odstąpienia".
5. Poznaj, opanuj paradoksy.
6. Pamiętaj o powodach "z czapy", o abstrakcji.
7. W aliansach, koalicjach bądź aktywny.
8. Troszcz się oraz chroń swoją reputację.
9. Pamiętaj, że racjonalność i sprawiedliwość to pojęcia względne.
10. "Czerp" z doświadczeń.
Dekalog, najlepsze praktyki…
Są "mantrą"
i wynikają z przekonania
– "filozofii" autorów, negocjatorów, praktyków,
że negocjują WSZYSCY
i WSZYSCY mogą "odnaleźć się" w negocjacjach.
Polecam tę KSIĄŻKĘ 🙂
-"Niesforne Dziecię Gutenberga".