Przygotowanie i prowadzenie negocjacji

     Niewielu z nas zdaje sobie sprawę z tego jak często w życiu zawodowym a także i prywatnym dokonujemy zabiegów negocjacyjnych, jak często negocjujemy. Przecież większość ustaleń co do sposobu spędzania czasu, wyboru modelu życia rodzinnego, naszego stosunku do żony, męża czy dzieci, priorytetów w wydatkach domowych, itd. itp. – dokonujemy w drodze negocjacji z najbliższymi. Nasze stosunki z sąsiadami, czy z kolegami w pracy także kształtują się w toku negocjacji, w toku wzajemnych ustaleń, ustępstw, znajdowania sposobu społecznego współżycia. Coraz częściej też w placówkach handlowych, szczególnie tych będących w rękach prywatnych cena towaru jest ceną wyjściową – do negocjacji. Przyjrzyjmy się ogłoszeniom drobnym i większym w prasie. Ile razy widzimy wiadomość: „cena do negocjacji’?

To samo jest w usługach. Czas, w którym ceny, czy warunki kupna – sprzedaży były ustalane sztywno i nie podlegały dyskusji minął bezpowrotnie. Nawet, gdy szukamy pracy, gdy chcemy sprzedawać naszą siłę roboczą, czy nasze umiejętności – cena jest również  „ do negocjacji”.

    Zakład pracy, instytucje wszelkiego rodzaju potrzebują doświadczonych negocjatorów. Od ustalonych przez nich warunków pracy i płacy (oczywiście w ramach obowiązujących przepisów), od ustalonych warunków kupna – sprzedaży (cen, terminów płatności, kar umownych, warunków jakim powinien jakościowo odpowiadać towar) zależy pomyślność i zyskowność placówki, którą reprezentują.

    Jednak wiedza o negocjacjach potrzebna jest nie tylko zawodowym negocjatorom. Potrzebna jest (w różnym oczywiście stopniu ) każdemu z nas. Przede wszystkim jest jednak potrzebna wszelkiego typu handlowcom, menadżerom różnych szczebli, kierownikom przeróżnych placówek, których praca wymaga kontaktów z innymi ludźmi. Dlatego też warto podjąć trud zdobycia choćby elementarnej wiedzy z tej dziedziny. Doświadczenie wskazuję, ze ktoś kto „pobrał” wstępne nauki w tym zakresie i zastosował je z powodzeniem w swym życiu – nabiera chęci na dalsze kształcenie w tej dziedzinie.