Artykuły redakcyjne

Sztuka manipulacji NLP – kodowanie zachowań

01/04/2014

5336 Wyświetlenia

16 Komentarze

16 minut czytania

Sztuka manipulacji NLP – kodowanie zachowań

To co teraz napiszę to abecadło pracowników mediów, szkoleń dla polityków oraz wykwalifikowanych negocjatorów. Mogą za to z tego skorzystać osoby starające się o pracę w rozmowie z rekruterem.

Neurolingwistyczne programowanie (NLP) to sztuka diabelska, mająca za zadanie wywołanie odpowiedniej sekwencji myśli u rozmówcy, podprogowo przekonać go do czegoś, rzadzej wyleczyć a najczęściej zmusić do określonych zachowań tak by myślał, że sam tego chce i sam do tego doszedł.

Piszę o tym dlatego byście wszyscy wiedzieli jak jesteście manipulowani przez media, byście tą manipulacje potrafili zidentyfikować i byście sami umieli się obronić. Jest to też świetna sztuka automarketingu – dla którejś jakieś przyzwoite (moralne) zastosowanie widzę tylko w procesie rekrutacji, gdy kandydat (strona słabsza) rozmawia z wyszkolonym specjalistą.

Dziś skupię się na słowach, które manipulują myślami. Np. sprytne użycie słowa NIE doprowadza do wywołania reakcji przeciwnej niż wskazuje przekaz obudowany tym słowem. Ale są też inne słowa-klucze. Skupcie się i rozpoznajcie jaki efekt miały wywołać (jest roche podpowiedzi):

NIE

NIE MUSISZ TEGO ROBIĆ

NIE MUSISZ MNIE KOCHAĆ

NIE POWINAŚ SIĘ WE MNIE ZAKOCHIWAĆ

NIE POWINNAŚ SIĘ TAK BARDZO WE MNIE ANGAŻOWAĆ

NAPRAWDĘ NIE POWINNAŚ CZUĆ DO MNIE SYMPATI I PORZĄDANIA

NIE JEST KONIECZNE BYŚ MIAŁA SIĘ ZE MNĄ SPOTYKAĆ

WIELKA SZKODA, ŻE NIE MOŻESZ POZWOLIĆ SOBIE NA

SPOTAKNIE, KTÓRE MOGŁO BY DAĆ CI SZANSĘ PRZEŻYCIA CZEGOŚ BARDZO EKSCYTUJĄCEGO

NIE PRZYPOMINAJ SOBIE POD ŻADNYM POZOREM SYTUACJ KIEDY DAWAŁEM CI BUKIET RÓŻ

NIE PRZYPOMINAJ SOBIE POD ŻADNYM POZOREM SYTUACJ KIEDY ZROBIŁEM CI KOLACJĘ A POTEM MÓWIŁEM JAKA JESTEŚ PIĘKNA

NIE MYŚL O TYM JAK TO BYŁO KIEDY PIERWSZY RAZ ZOBACZYŁAŚ WE MNIE TĄ INTRYGUJĄCĄ OSOBĘ, KTÓRA CIĘ URZEKŁA

NIE ZADAWAJ SOBIE TYLE TRUDU BY NADAL BYĆ JAK NAJBLIŻEJ MNIE I BY MÓC PRZEŻYĆ ZE MNĄ TO COŚ CO NIE BYŁAŚ W STANIE PRZEŻYĆ Z INNYM MĘŻCZYZNĄ

NIE MOŻESZ DAĆ SIĘ SOBIE PONIEŚĆ RAZEM ZE MNĄ FALI UCZUĆ I EMOCJI JAKICH DOTYCHCZAS NIE ZAZNAŁAŚ Z ŻADNUM MĘŻCZYZNĄ

ZAMIAST POWIEDZIEĆNIE ZGUB TEGO POWIEDZPILNUJ TO

ZAMIAST POWIEDZIEĆNIE UPUŚĆ TEGO POWIEDZTRZYMAJ TO

ZAMIAST POWIEDZIEĆPROSZĘ SIĘ NIE STRESUJ POWIEDZUSPOKÓJ SIĘ

ZAMIAST POWIEDZIEĆNIE ZAPOMNIJ POWIEDZPAMIĘTAJ

ZAMIAST POWIEDZIEĆNIE RÓB TEGO POWIEDZPRZESTAŃ TO ROBIĆ

ZAMIAST POWIEDZIEĆCZY PÓJDZIESZ ZE MNĄ NA IMPREZĘ SPRÓBUJ POWIEDZIEĆPEWNIE NIE CHCIAŁABYŚ PÓJŚĆ ZE MNĄ NA IMPREZĘ

PEWNIE NIE JESTEŚ JESZCZE GOTOWA BY SIĘ ZE MNĄ SPOTKAĆ

PEWNIE NIE MOŻESZ PRZYJŚĆ DO MNIE TERAZ

SPRÓBUJ

SPRÓBUJ NIE MYŚLEĆ O TYM JAK BYŚ MOGŁA W PRZYJEMNY SPOSÓB SPĘDZIĆ ZE MNĄ CZAS

SPRÓBUJ NIE ZAWRACAĆ SOBIE MNĄ GŁOWY

ZAMIAST POWIEDZIEĆSPRÓBUJ UMÓWIĆ SIĘ Z JOLĄ POWIEDZUMÓW SIĘ Z JOLĄ

ALE

ALE – WYKASOWUJE Z UMYSŁU WSZYSTKO CO WCZEŚNIEJSZE (CO PRZED NIM)WCZEŚNIEJSZE O ILE TO UŻYJE SIĘ W SPOSÓB „NIEWINNY”

MOŻESZ MIEĆ DZISIAJ BARDZO DUŻO RÓŻNYCH ZAJĘĆ ALE SKORO JUŻ SPOTKALIŚMY SIĘ I JEST TAKA PIĘKNA POGODA, TO MOŻE WARTO SIĘ ZASTANOWIĆ W JAK BARDZO PRZYJEMNY SPOSÓB MOŻEMY GO WSPÓLNIE SPĘDZIĆ

ZIDENTYFIKOWAĆ ELEMENTY BIEŻĄCEGO DOŚWIADCZENIA TWOJEGO ROZMÓWCY, KTÓRE SĄ ZWIĄZANE Z TEMATEM ROZMOWY, NASTĘPNIE POTWIERDŹ JE KONIECZNIE LUB TEŻ COŚ ZASUGERUJ PRZY WYKOŻYSTANIU RÓŻNYCH WZORCÓW JĘZYKOWYCH, KTÓRE JUŻ ZNASZ I KTÓRE DOPIERO POZNASZ

I – RÓWNOZNACZY

POMIMO – PODKREŚLA PIERWSZĄ WYPOWIEDŹ ODWROTNIE JAK ALE

I, PODCZAS , W TRAKCIE , SPOWODUJE , ORAZ POZWOLI , ZANIM

ZAMIAST POWIEDZIEĆTAK ALE TO JEST ZŁE, NIE DOBRE, KIEPSKI ITD. POWIEDZTAK TO PRAWDA, WARTO O TYM POMYŚLEĆ ZANIM SIĘ ZDECYDUJESZ SKOŻYSTAĆ Z MOJEJ OFERTY

OWSZEM BĘDZIESZ Z NIM ZANIM ODKRYJESZ JAKI JESTEM CUDOWNY MĘŻCZYZNA

LUB

TAK TO PRAWDA MASZ RACJE ALE JAK JUŻ TU JESTEM TO ZRÓBMY TO

ZANIM

JASNE ZRÓB TO ZANIM UZNASZ, ŻE JESTEM TYM WŁAŚCIWYM MĘŻCZYZNĄ

NIE UŻYWAJ SŁÓW NEGATYWNYCH NP. NIE DENERWUJ SIĘ LUB NIE SMÓĆ SIĘ ITD. I NIE NEGUJ JEJ WYPOWIEDZI

POWIEDZSPOKOJNIE, USPOKÓJ SIĘ, ROZWESEL SIĘ, UŚMIECHNIJ SIĘ ITD.

MOŻESZ DOŚWIADCZYĆ ZE MNĄ BARDZO EKSCYTUJĄCYCH STANÓW JEŚLI JESTES GOTOWA BY PÓJŚĆ ZE MNĄ W BARDZIEJ INTYMNE MIEJSCE

I JEDNOCZEŚNIE ZASTANAWIAĆ SIĘ

I JEDNOCZEŚNIE DOPUSZCZAĆ EWENTUALNOŚĆ

IM … TYM

IM BARDZIEJ MNIE NIE LUBISZ TYM BARDZIEJ MOŻESZ SOBIE UŚWIADOMIĆ JAKI JESTEM WSPANIAŁY

IM BARDZIEJ NIE CHCESZ SIĘ ZE MNĄ SPOTAKĆ TYM BARDZIEJ MOŻESZ UŚWIADOMIĆ SOBIE JAKIM EKSCYTUJĄCYM JESTEM MĘŻCZYZNĄ

SPRAWI , WYWOŁA , SPOWODUJE ORAZ POZWOLI

MOGLIBYŚMY SIĘ SPOTKAĆ CO POZWOLIŁO BY MI UŚWIADOMIĆ JAK NIE ZWYKŁA JESTEŚ KOBIETĄ

TAKA NIE CHĘĆ WYWOŁUJE ZAZWYCZAJ UCZUCIA ZAFASCYNOWANIA TĄ OSOBA Z KTÓRĄ ROZMAWIASZ

TA ZŁOŚĆ MOŻE WYWOŁAĆ W TOBIE OGROMNĄ RADOŚĆ NA MÓJ WIDOK

TWOJE ZDENERWOWANIE MOŻE SPRAWIĆ, ZE ODKRYJESZ W SOBIE JAK BARDZO JESTEM WPŁYWOWĄ OSOBĄ NA TWOJE ŻYCIE

TO ODKŁADANIE SPRAW MOŻE SPOWODOWAĆ W TOBIE WIĘKSZE ZAFASCYNOWANIE MOJĄ OSOBĄ

OZNACZA

TWOJE ZAANGAŻOWANIE SIĘ Z NIM OZNACZA, ZE NIEWIESZ JESZCZE JAKI STAŁEM SIĘ DOBRY W TYM CO CIĘ NAJBARDZIEJ PODNIECA, FASCYNUJE, UPRZYJEMNIA CI ŻYCIE

TO ŻE DZWONISZ DO MNIE OZNACZA, ŻE CORAZ BARDZIEJ MNIE LUBISZ A IM DŁUŻEJ ZE MNĄ ROZMAWIASZ TO TE BARDZIEJ NARASTA I MOŻESZ W KOŃCU UŚWIADOMIĆ JAK BARDZO MNIE PORZĄDAŻ

I BARDZO DOBRZE PONIEWAŻ TO OZNACZA, ŻE JESZCZE NIE ODKRYŁAŚ MOJEJ UMIEJĘTNOŚCI DOPROWADZANIA CIE DO TAKICH STANÓW JAKICH NIE DAŁ CI ŻADEN INNY MĘŻCZYZNA I NIE DOŚWIADCZYŁABYŚ TEGO GDYBYŚ MNIE NIE SPOTKAŁA

NIE POSZŁABYŚ ZE MNĄ NA SPACER? WIEM, ŻE MOŻESZ MIEĆ WĄTPLIWOŚCI, ALE TO BARDZO DOBRZE, PONIEWAŻ TO OZNACZA, ŻE JESTEŚ NIEZWYKLE ROZSĄDNĄ DZIEWCZYNĄ, KTÓRA ZASŁUGUJE NA TO, ABY SPOTYKAĆ SIĘ TYLKO Z PRZYZWOITYMI CHŁOPCAMI, KTÓRZY POZWOLĄ CI CZUĆ SIĘ W SWOIM TOWARZYSTWIE BEZPIECZNIE

POZWOLI TO UŚWIADOMIĆ

MOŻESZ NIE CHCIEĆ SIĘ ZE MNĄ SPOTKAĆ I JEDNOCZEŚNIE CAŁY CZAS ROZWAŻAĆ TAKA EWENTUALNOŚĆ

MOŻESZ SĄDZIĆ, ŻE MNIE NIE LUBISZ I JEDNOCZEŚNIE PRAGNĄĆ MNIE SPOTKAĆ

IM BARDZIEJ NIE CHCESZ ZE MNĄ POJECHAĆ NA TĄ DYSKOTEKĘ, TYM BARDZIEJ SOBIE UŚWIADAMIASZ, JAK WSPANIALE MOGŁA BYŚ SIĘ BAWIĆ I POTEM WRACAĆ ZRELAKSOWANA I ZADOWOLONA

PRESUPOZYCJE

ZACZĄĆ , PRZESTAĆ , NADAL , JESZCZE

CZY PRZESTAŁAŚ JUŻ MNIE KOCHAĆ

CIESZĘ SIĘ, ZE DZWONIĄC DO MNIE ZASPOKOISZ W KOŃCU TO NARASTAJĄCE UCZUCIE TĘSKNOTY ZA MNĄ

CIESZĘ SIĘ, ŻE PRZERWAŁAŚ W KOŃCU TEN MONOTONNY STYL ŻYCIA I WRÓCIŁAŚ DO MNIE TU GDZIE TERAZ JESTEM

CIESZĘ SIĘ, ŻE PODJEŁAŚ TĄ TRAFNĄ DECYZJĘ I ZADZWONIŁAŚ DO MNIE

CHCIAŁBYM ABYŚ PRZESTAŁA TAK BARDZO TĘSKNIĆ ZA MOJĄ OSOBĄ

TERAZ ZNOWU MOŻESZ ZACZĄĆ ŻYĆ ZABAWĄ I Z WSPANIAŁYMI LUDŹMI

CZY TY NADAL PODEJMUJESZ TE BŁĘDNE, BEZNADZIEJNE KROKI

CZY JESZCZE ZADAJESZ SIĘ Z PETENTAMI

W CZASIE , PODCZAS GDY , PRZED , ZANIM , W TRAKCIE PO , KIEDY

OPOWIEM CI FANTASTYCZNĄ HISTORIE W CZASIE NASZEGO SPOTKANIA

PODCZAS GDY BĘDZIESZ ZE MNĄ TO ROBIĆ OPOWIEM CI NIESAMOWITE PRZYJEMNE ZDARZENIE

ZADZWOŃ DO MNIE PRZED NASZYM SPOTKANIEM

POMYŚL ZANIM DO MNIE PRZYJDZIESZ I ZANIM MNIE POCAŁUJESZ

W TRAKCIE NASZEGO WSPÓNEGO SPOTKANIA PRZY SZKLANCE WINA POKAŻĘ CI COS NIEZWYKŁEGO

JAK JUŻ BĘDZIESZ PO PRZYJEMNYM BYCIU ZE MNĄ DAM CI COŚ NIEZWYKŁEGO

KIEDY UŚWIADOMISZ SOBIE JAK BARDZO MNIE KOCHASZ DOZNASZ CZEGOŚ BARDZO NIEZWYKŁEGO I OGROMNIE FASCYNUJĄCEGO

WIEDZIEĆ , ZDAWAĆ SOBIE SPRAWĘ , UŚWIADAMIAĆ SOBIE , ZAUWAŻAĆ

NIE WIEM CZY UŚWIADAMIASZ SOBIE FAKT IŻ KOCHANIE MNIE PRZYNOSI SPEŁNIENIE KOBIECYCH MARZEŃ

CZY JUŻ WIESZ ILE PRZYJEMNOŚCI MOGĘ CI DOSTARCZYĆ GDY ZAAKCEPTUJESZ MNIE TAKIM JAKIM JESTEM

KIEDY KOCHAJĄC SIĘ ZE MNA ZDASZ SOBIE SPRAWĘ JAK MOŻNA CIESZYĆ SIĘ ŻYCIEM WTEDY MOŻESZ DOZNAĆ RZECZY O JAKICH NAWET NIE ŚNIŁAŚ

CZY PODCZAS NAMIĘTNEGO CAŁOWANIA SIĘ ZE MNĄ JESTEŚ W STANIE ZAUWAŻYĆ RYTM SWEGO ODDECHU

SPIĘTRZENIE PRESUPOZYCJI

BEZ PRESUPOZYCJI „LUBISZ MNIE”

Z JEDNĄ PRESUPOZYCJĄ„JAK BARDZO MNIE LUBISZ”

Z DWIEMA PRESUPOZYCJAMI„CZY SOBIE UŚWIADAMIASZ JAK BARDZO MNIE LUBISZ”

Z TRZEMA PRESUPOZYCJAMI„CZY JUŻ W PEŁNI SOBIE UŚWIADAMIASZ, JAK BARDZO MNIE LUBISZ”

APPENDIX

TANDETA PERSWAZYJNA

„TO CIĘ PRZERASTA”

CHCIAŁBYM ODPOWIEDZIEĆ CI NA TO, ALE BIORĄC POD UWAGĘ TWOJE POCHODZENIE (WYKSZTAŁCENIE, INTELIGENCJĘ) JESTEM PEWIEN, ŻE NIE BĘDZIESZ W STANIE TEGO ZROZUMIEĆ

„NAWET TY”

TO CO POWIEM BĘDZIE ZROZUMIAŁE NAWET DLA CIEBIE”

PRZEJDZIE CI

TEŻ TAK MYŚLAŁEM, GDY BYŁEM W TWOIM WIEKU

GDY JUŻ DOJRZEJESZ EMOCJONALNIE (INTELEKTUALNIE, DUCHOWO) WYROŚNIESZ Z OBECNEGO MYŚLENIA I ZGODZISZ SIĘ Z MOIM PUNKTEM WIDZENIA

JESTEŚ TU OD NIEDAWNA CO?

DIAGNOZA

MÓWISZ TAK BO JESTEŚ MĘŻCZYZNĄ (KOBIETĄ)

POPIERASZ ABORCJĘ PONIEWAŻ PRZEŻYWASZ GŁĘBOKO ZABLOKOWANE I SFRUSTROWANE POTRZEBY SEKSUALNE, CO JEST TYPOWE DLA OSÓB, KTÓRE PRZEŻYŁY W DZIECIŃSTWIE TRAUMĘ

JESTEŚ PRZECIW ABORCJI PONIEWAŻ PRZEŻYWASZ GŁEBOKO ZABLOKOWANE I SFRUSTROWANE POTRZEBY SEKSUALNE, CO JEST TYPOWE DLA OSÓB, KTÓRE PRZEŻYŁY W DZIECIŃSTWIE TRAUMĘ

JAKO DZIECKO NIE BYŁEŚ KARMIONY PIERSIĄ, PRAWDA

INNE

KIEDY NASTĘPNYM RAZEM BĘDZIESZ CHCIAŁ MI COŚ POWIEDZIEĆ SPRÓBUJ SIĘ NIE ŚLINIĆ I NIE CHAŁASUJ TYLE.

DROBIAZGI

NALEŻY DOKŁADNIEJ OKREŚLIĆ, CO MASZ NA MYŚLI MÓWIĄC, ŻE…

UŻYŁEŚ SŁOWA „CZUJĘ” ZAMIAST „MYŚLĘ”, JEŻELI TY ZAMIAST MYŚLEĆ CZUJESZ TO ŻADNE ROZSĄDNE ARGUMENTY DO CIEBIE NIE TRAFIĄ

POWIEDZIAŁEŚ, ŻE MIESZKASZ VIS A VIS PRZEDSZKOLA. CZEMU JESTEŚ TAK ZAFASCYNOWANY DZIEĆMI, CZY JESTEŚ PEDOFILEM?

AKWIZYTOR

-CZY RODZINA MA DLA CIEBIE JAKIEŚ ZNACZENIE?

-NO TAK

-W TAKIM RAZIE WIDZĘ CIĘ U MNIE W BIURZE O 12, I PRZYNIEŚ PIENIĄDZE.

-CZY CHCESZ ŻEBY W POLSCE ZACZĘLI RZĄDZIĆ CHIŃSCY KOMUNIŚCI

-NIE

-W TAKIM RAZIE GŁOSUJ NA X

ZAWIESZENIE MÓZGU

SKOMPLIKOWANE STWIERDZENIE, KTÓRE PARALIZUJE MÓZG

PROBLEM POLEGA NA TYM, ŻE TWOJE MYŚLENIE PRZEBIEGA W SPOSÓB LINEARNY VERSUS KONFIGURACYJNY, A TO ZAGADNIENIE WYMAGA ZASTOSOWANIA MATRIXU WIELOPOZIOMOWEGO

PRESUPOZYCJE SPIĘTRZONE

CIEKAW JESTEM NA ILE JESTEŚ W STANIE UŚWIADOMIĆ I JAK BARDZO JESTEŚ W STANIE UŚWIADOMIĆ, IŻ KOCHAJĄC SIĘ ZE MNĄ DOZNAJESZ TAK EKSCYTUJĄCYCH UCZUĆ O JAKICH WCZEŚNIEJ NIE BYŁAŚ NAWET W STANIE SOBIE WYOBRAZIĆ.

POMYŚL SOBIE CO SIĘ STANIE KIEDY JUŻ W PEŁNI I DO KOŃCA ZAUWAŻYSZ, ŻE STAŁEM SIĘ MĘŻCZYZNĄ TYM NA KTÓREGO CZEKAŁAŚ CAŁE SWOJE ZYCIE I CAŁKOWICIE ZDASZ SOBIE SPRAWĘ, ZE JESTEM TYM, KTÓRY JEST W STANIE SPEŁNIĆ WSZYSTKO TO O CZYM MARZYSZ.

PRESUPOZYCJE UKRYTE

WCZORAJ OGLĄDAŁEM CIEKAWY FILM O PODŁOŻU EROTYCZNYM, W KTÓRYM USŁYSZAŁEM TAKI TEKST KIEDY CHŁOPAK BĘDĄC SAM NA SAM Z DZIEWCZYNĄ W CIĄGU ZALEDWIE PARU CHWIL DOPROWADZIŁ JĄ DO TAKIEGO STANU, ŻE ZACZĘŁA MDLEĆ Z ROZKOSZY I UŻYŁ TYLKO SŁÓW OCZYWIŚCIE Z ODPOWIEDNIĄ TONACJĄ. POWIEDZIAŁ DO NIEJ W TEN SPOSÓB „WYOBRAŹ SOBIE MEGO PTASZKA W SWOICH MAJTKACH JAK NABRZMIEWA, ROŚNIE I STAJE SIĘ CORAZ WIĘKSZY POWOLI WCHODZI GŁĘBOKO DO TWOJEJ CIPECZKI POBUDZAJĄC TWOJE WSZYSTKIE NAJWRAŻLIWSZE, CZUŁE MIEJSCA A TY DOZNAJESZ TAKIEJ ROZKOSZY O JAKIEJ NAWET NIE ŚNIŁAŚ”

Z NLP korzystają ludzie szkoleni przez Tymochowicza (teraz Palikot) wielkiego fana tej metody oraz np. ludzie lewicy i PO szkoleni przez Andrzeja Batko – guru NLP (na YouTube niegdyś był film jak jednym dotknięciem wprowadzał ludzi w stan hipnozy oraz inny, jak w ciagu 15 minut tak słowami manipuluje kobietą, że leczy ją z fobii na motyle).

Nie na darmo headhunterzy radząc w sprawie rozmów kwalifikacyjnych nie wspominają, że przygotowywać się należy także w sposobie budowania zdań i sprytnej interakcji z rekruterem. W stosunku do wielu kandydatów te techniki są z pewnością stosowane, dlaczego druga strona ma tego nie wiedzieć i też z tego nie korzystać? W końcu walczy o PRACĘ